Олег Минаев: “Комплексные решения – наш приоритет”

Руководитель корпоративного бизнеса ПАО "Промсвязьбанк" (ПСБ) Олег Минаев в эксклюзивном интервью журналу "Новый оборонный заказ. Стратегии" рассказал о перспективах взаимодействия с предприятиями, выполняющими государственный оборонный заказ. 

Встреча проходила в Санкт-Петербурге во время работы Международного военно-морского салона, участником и партнером которого ПСБ стал в этом году впервые. 

 


Олег Александрович, что дает банку участие в таких мероприятиях? Каковы впечатления? Появились ли новые клиенты? 

– Работали в плотном графике. Были встречи и с действующими клиентами, и с новыми. На стенде ПСБ ежедневно шли переговоры, консультации, обсуждались сделки, совместные проекты и т.п. Могу сказать: участие банка в Военно-морском салоне было очень результативным.

Можете привести конкретные примеры? 

– Мы провели много встреч и подписали немало документов. В частности, общались с Балтийском заводом, Адмиралтейскими верфями, заводом "Севмаш", с Зеленодольским заводом "АкБарс" и др. В общем, у нас складываются нормальные партнерские отношения со всеми предприятиями, которые входят в ОСК. Чуть ранее в рамках форума "Армия-2019" мы подписали большой инфраструктурный проект с Центром судоремонта "Звездочка" и кредитный договор по льготной ставке 6,5%. Кредитование ОПК по сниженной ставке – это новая программа, которую ПСБ уже начал и будет продолжать. Это касается в первую очередь кредитования новых проектов. Но возникают вопросы и по сопровождению текущих контрактов, в том числе по гособоронзаказу, по возможности перехода из других банков и т.д. Большой спектр вопросов удалось обсудить, участвуя в отраслевых выставках.

Примерные цифры по итогам МВМС не могли бы назвать?

– К тем 270 млрд руб., которые ПСБ частично выдал, частично одобрил в качестве лимита, мы прибавили процентов 10 минимум.

"Промсвязьбанк" это банк сильных людей. Кто они?

– Мы работаем для тех, кто создает промышленность, кто трудится над повышением обороноспособности страны. Это, бесспорно, сильные люди. Они выстояли в трудные кризисные времена, сохранили производство, специалистов и продолжают двигаться вперед, оставаясь локомотивом экономики России.

У судостроителей одни из самых длинных контрактов. Какова доля предприятий судостроения в числе клиентов ПСБ?

– Не самые, но действительно длинные контракты. С одной стороны, это минус, но, с другой стороны, это плюс, потому что возникают длительные партнерские отношения. У нас с судостроением все хорошо, они в нас поверили. Мы слышали положительные отзывы наших клиентов из числа компаний группы ОСК. Действительно, в первый момент был в оборонке элемент недоверия к новому опорному банку, но сейчас все в порядке. ОПК увидел в ПСБ надежного партнера, который отвечает за свои слова. Так что первый год нашей совместной работы можно назвать успешным. Статус опорного банка мы подтверждаем своими делами.

Назовите, пожалуйста, топ-5 ключевых событий по результатам работы банка в отраслевых выставках.

– Самым крупным на данный момент событием остается подписание контракта в рамках форума "Армия-2019" с Центром судоремонта "Звездочка". Это действительно масштабный проект, серьезный и знаковый контракт, который по праву займет первое место в списке. Еще четыре? Сложно назвать. Все было важным. В том числе, когда мы обсуждали на выставке "Иннопром" проблематику оборонной отрасли в целом. Такой диалог стал возможен с появлением в ОПК своего опорного банка. Не менее важен вопрос диверсификации оборонной отрасли. И в решении этих проблем наш банк тоже готов участвовать. Для этого у нас есть набор необходимых компетенций, и мы стремимся его расширить. ПСБ старается стать точкой входа для разных структур в реализации программы диверсификации.

Какова роль ПСБ как опорного банка для ОПК?

– В первую очередь, ПСБ сегодня – это финансовый партнер, который готов оказывать поддержку проектам самого широкого спектра. Здесь мы стремимся стать и центром компетенций в вопросах диверсификации, и площадкой для встреч тех, у кого есть интересные идеи, и тех, кто мог бы их реализовать на своей производственной базе. Мы также становимся некой платформой для общения предприятий ОПК с Минпромторгом, который предлагает различные программы субсидирования, чтобы эти программы доходили до конечного потребителя. При этом ПСБ остается универсальным банком, сохраняет компетенции в других финансовых областях, продолжает работать с физическими лицами и с предпринимателями. То есть мы готовы предоставлять любые банковские услуги всем категориям клиентов, ориентируясь на комплексное финансовое обслуживание.

Что можно сказать об участии банка в процессе диверсификации ОПК?

– В решении этой задачи мы также придерживаемся стратегии комплексного подхода. На текущий момент мы активно обсуждаем как вопросы общей программы диверсификации, так и частные варианты участия банка в процессе расширения ассортимента выпускаемой продукции, а также переориентацию рынков сбыта и освоение новых видов производств предприятий ОПК. В банке уже одобрен и действует внушительный кредитный лимит по нескольким проектам, направленным на диверсификацию. Этот показатель мы потенциально готовы кратно увеличивать. Также мы формируем условия для образования воронки проектов. В числе наших инициатив – поиск описания лучших практик диверсификации предприятий ОПК.

В силу специфики работы с оборонно-промышленным комплексом, да и просто находясь в рамках банковской тайны, от озвучивания конкретных названий проектов я воздержусь, но могу сказать, что среди наших действующих кейсов – взаимовыгодное сотрудничество с рядом предприятий судо- и авиастроительной отраслей. 

Есть ли опыт работы с малым и средним бизнесом в рамках гособоронзаказа и в диверсифицированных проектах? Какова вообще доля этого сегмента рынка в клиентском портфеле банка? 

– Мы считаем, что малый и средний бизнес (МСБ) могут активно подключаться к процессам диверсификации. Диверсификация – это не только развитие гражданского производства на крупных предприятиях, в ее контур могут входить различные совместные предприятия, проекты между МСБ и крупными предприятиями ОПК. Первые дают идеи, предпринимательские инициативы, вторые – производственные площадки, кадровые ресурсы и т.д. ПСБ будет поддерживать такие проекты, обеспечивая их финансовое сопровождение. Мы можем содействовать образованию таких альянсов. В частности, если к нам со стороны МСБ приходит проект, который нацелен на новое производство, инновации, мы можем "свести" его с компаниями ОПК, которые поддержат его ресурсами. Банк, соответственно, предоставит финансирование. Для нас это тоже выгодно, поскольку риски по совместному проекту с крупным предприятием ОПК ниже, чем отдельный проект МСБ.

Мы уже поддерживаем компании малого и среднего бизнеса, которые стали участниками цепочки создания продукции по проектам диверсификации. На данный момент доля малых и средних предприятий, вовлеченных в кооперацию по гособоронзаказу, не превышает 5%. На примере нашей клиентской базы (более 200 000 клиентов МСБ) мы видим, что существует огромный потенциал для вовлечения их в цепочки кооперации. Если мы финансируем выпуск продукции гражданского назначения предприятия ОПК, то логично сопровождать и поддерживать всю цепочку. И это не только открытие и обслуживание расчетных и отдельных счетов.

Мы кредитуем малый бизнес на инвестиционные и оборотные цели, в том числе на исполнение ГОЗ в контрактной логике. Выдаем гарантийное обеспечение МСБ, участвующим в конкурсах отбора исполнителей ГОЗ. Обеспечиваем доступ МСБ ко всем доступным мерам господдержки, включая поручительства региональных гарантийных организаций и гарантии Корпорации МСП. Участвуем в программе Минэкономразвития по льготному кредитованию по ставке 8,5%. Также проводим обучающие семинары для участников кооперации ГОЗ.

Пока уровень диверсификации еще невысок и идет только первый этап трансформации, предприятиям нужны довольно стандартные продукты – больше всего они нуждаются в кредитных средствах и банковских гарантиях.

Как вы относитесь к предложению заместителя председателя правительства РФ Юрия Борисова списать треть долгов оборонки?

Долги ОПК – это общая проблема, которую необходимо решать сообща. Инициатором обсуждения этого вопроса отчасти является ПСБ. Любой переход предприятий на обслуживание в другой банк сопряжен с трудностями, и ПСБ здесь не исключение, однако мы делаем все возможное, чтобы помочь в решении вопроса. И подвижки есть. Проблеме уделили должное внимание, размер долгов был оценен. Юрий Иванович Борисов озвучил в рамках дискуссии на "Иннопроме" порядок цифр по долгам оборонки. Позиция ПСБ проактивна, и одним из предложенных нами вариантов выхода из сложной ситуации может стать программа льготного кредитования под 6,5%. Мы считаем это беспрецедентным для предприятий ОПК. Программа пока конечна, имеет лимит. Но по мере того как банк будет принимать контракты по гособоронзаказу, станет увеличиваться и лимит по объему льготных кредитов.

Был проведен первый раунд перевода кредитов из уполномоченных банков, который показал, что ставки по действующим кредитам в оборонке выше, чем те, которые сейчас предлагает ПСБ. И это тоже способ снизить остроту долговой нагрузки на ОПК. В любом случае мы прекрасно отдаем себе отчет в важности повестки и уже приступили к решению.

Какие цели ставит перед собой Промсвязьбанк по взаимодействию с оборонным комплексом?

– В банке разработана и утверждена программа стратегического развития до 2023 года. Мы достаточно амбициозно смотрим на свой рост. В наших планах – увеличение доли гособоронзаказа. Банк прошел необходимые проверки ФСТЭК по выполнению требований информационной безопасности. Технически мы уже сейчас готовы обслуживать 100% контрактов по ГОЗ, но для начала намерены последовательно увеличивать существующую долю (40% от общего числа контрактов по ГОЗ Прим. ред.), а дальше будет видно. И конечно, банк намерен наращивать кредитный портфель, увеличивать число корпоративных клиентов именно из числа оборонных предприятий. Кроме того, мы считаем себя основным партнером для ОПК в реализации программ по диверсификации и готовы поддерживать проекты в этой части.

Но в целом, как я говорил ранее, ПСБ при взаимодействии с ОПК ставит перед собой задачи комплексного подхода, наращивания компетенций и реализации проектов по самому широкому спектру финансовых услуг.

Беседовала Александра Григоренко

МВМС-2019_ПСБ_Олег Минаев и Александра Григоренко_Интервью для НОЗС

 

©"Новый оборонный заказ. Стратегии"  
№ 5 (58) 2019г. , Санкт-Петербург  

 

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий

Вы должны войти Авторизованы чтобы оставить комментарий.

Партнеры