ОПК и рынок. Где деньги?

Председатель ПАО Промсвязьбанк (ПСБ) Петр Фрадков рассказал о работе опорного банка ОПК с исполнителями гособоронзаказа и поделился стратегией банка в поддержке диверсификации оборонных производств.

Следите за новостями «Новый оборонный заказ. Стратегии» в Google News, будьте в курсе событий!

 

Отвечая на вопросы журналистов о кредитовании проектов в рамках программы диверсификации предприятий ОПК, Петр Фрадков отметил, что изначально банк не ставил перед собой такой задачи.

«Но мы поняли, что работать полноценно с предприятиями ОПК и не быть вовлеченными в программу финансовой поддержки диверсификации невозможно, потому что этот вопрос актуален сегодня для наших клиентов, и мы понимаем, что должны этим заниматься», - сказал он.

Промсвязьбанк объявил о намерении стать центром компетенций в вопросах диверсификации предприятий ОПК. Одна из базовых задач центра компетенций – способствовать выпуску продукции двойного назначения и гражданской продукции. Предполагается осуществлять это через развитие спектра консультационных услуг по формированию лидерства на гражданских рынках и оказание помощи в построении планов финансово-хозяйственной деятельности с учетом курса на диверсификацию. Для разработки эффективных механизмов поддержки проектов в структуре банка создан специальный департамент.

Для поддержки перехода оборонных предприятий на выпуск гражданской продукции у банка есть финансовые продукты: кредитование, лизинговые схемы, инструменты финансирования НИОКР. Последнее – особая тема, поскольку банки как правило не финансируют НИРы и ОКРы, это противоречит их нормативно-правовой базе. Финансированием НИОКРов обычно занимаются венчурные фонды. Однако есть и примеры применения ПСБ этого финансового инструмента.

Фрадков также обратил особое внимание на системный подход банка к вопросам диверсификации: «Просто взять и начать финансировать проекты диверсификации недостаточно. Надо эти проекты «вырастить», их надо найти, сформировать, надо понять те ниши, которые действительно нужны». При этом к работе должны привлекаться Коллегия ВПК, Минпромторг и другие ФОИВы.

Кроме того, банк занимается аналитическим сопровождением деятельности предприятий в сфере диверсификации:

«Мы пытаемся работать с предприятиями ОПК на предмет понимания, как они сами воспринимают тему диверсификации, насколько они готовы к ней, и насколько меры поддержки, которые существуют в стране, применимы к оборонным предприятиям».

При этом одним из самых сложных аспектов на пути диверсификации председатель ПСБ назвал непонимание предприятиями рынков сбыта. «Одно дело – наладить производство, другое – определить рынки сбыта». Банк постоянно ведет работу с принимающими решения уполномоченными структурами – Минпромторгом, Коллегией ВПК, аппаратом Правительства – на предмет формирования повестки с точки зрения потребностей исполнителей гособоронзаказа.

В задачи опорного банка входит отслеживание финансового благополучия оборонных предприятий. По результатам первого в России исследования уровня диверсификации предприятий ОПК выяснилось, что опрошенные предприятия (их порядка 350) в гражданском направлении производят 7% продукции для госзаказа и 7% для возможного экспорта, спрос на остальной объем остается нестабильным. Отвечая на вопрос о наличии дорожной карты работы с диверсифицированными направлениями, Фрадков отметил, что у банка абсолютно прагматичный – в хорошем смысле – подход.

«Мы как банк ни в коем случае не хотим подменять структуры, которые занимаются темой диверсификации. Мы подходим прагматично имея в виду первое и основное, что работать с предприятиями ОПК мы будем плотно в многопродуктовом режиме и в долгосрочной перспективе. Поэтому ПСБ, как кредитор, заинтересован четко понимать и прогнозировать финансовое состояние клиентов».

Также Петр Фрадков отметил важность подключения к проектам диверсификации компаний малого и среднего бизнеса: «Промсвязьбанк традиционно был и остается одним из лидеров поддержки и финансирования МСП».

Такой системный подход банка к участию в проектах по диверсификации, по словам главы опорного банка ОПК, займет больше времени, но зато «каждое действие банка будет более осознанным и более эффективным, выгодным и полезным для предприятий».

Гособоронзаказ

Прозвучали вопросы, посвященные деятельности банка в сфере непосредственно государственного оборонного заказа. Как рассказал Петр Фрадков, традиционно у опорного банка ОПК в этой сфере две задачи: банковское сопровождение расчетов по гособоронзаказу и кредитование предприятий ОПК по ставкам ниже рыночных.

На текущий момент банк обслуживает более 60% контрактов в сфере ГОЗ. При этом, как отметил Фрадков, за время работы с предприятиями ОПК банк не получал нареканий со стороны государственного заказчика.

«Изначально ставился вопрос: как один банк может сопровождать большое количество расчетов – в день по ГОЗу это около 20-25 тысяч платежей. Сейчас сомнений нет, что при той структуре, которую мы создали для обеспечения бесперебойности расчетов, это возможно».

По кредитованию, по словам Фрадкова, банк тоже значительно продвинулся. Так за последние два года были выдано кредитов на общую сумму более 900 млрд рублей.

«ПСБ стал опорным банком не только по закону, но и по сути». – утверждает глава Промсвязьбанка.  

На вопрос о том, как ПСБ оценивает состояние законодательной базы в ГОЗ Петр Фрадков ответил: «Что касается 275-ФЗ, в нашей части уже многое было изменено, был зафиксирован статус опорного банка». «При работе с предприятиями, с государственным заказчиком и Центральным банком в части расчетов, постоянно возникают разного рода вопросы, которые решаются на уровне внутренних нормативных актов ведомств. Банк на регулярной основе взаимодействует с Минобороны, Росфинмониторингом, правоохранительными органами. Вопросы с клиентами решаются в «ручном» режиме, и это скорее хорошо, поскольку только в непосредственном общении можно понять, что требует внимания и регуляторной доработки», прокомментировал глава ПСБ.

Рассказал председатель ПСБ и о мерах антикризисной поддержки предприятий отрасли. Отвечая на вопрос о кредитовании предприятий ОПК в условиях общего снижения экономических показателей, Петр Фрадков отметил, что ОПК в меньшей степени ощутил на себе влияние кризиса, и в целом не показал каких-либо системных сбоев. Правда, МСП, в большей мере ощутившие на себе кризисные явления, часто являются участниками кооперации, и их простой повлиял на работу головных производителей.

Впрочем, банк располагает обширным инструментарием. Это и включение в реализацию государственных мер поддержки, и реализация собственных (без государственного финансирования) программ по снижению процентной ставки, и поддержка МСП, о которой уже упоминалось выше.

Так, с учетом антикризисных мер поддержки, в первом полугодии 2020 года кредитный портфель ПСБ вырос на 25%, сообщил председатель опорного банка ОПК.

ПАО «Промсвязьбанк» (ПСБ) входит в ТОП-10 крупнейших банков России и в список системно значимых кредитных организаций, утвержденный Центробанком, законодательно определен в качестве опорного банка для реализации государственного оборонного заказа и сопровождения крупных государственных контрактов.

© Журнал «Новый оборонный заказ. Стратегии»

Партнеры